专访虎牙直播高级副总裁刘靖：从运营理念到平台内容，虎牙是如何看待自身发展的？

导语：

作为游戏直播行业的一家上市公司，虎牙对自身怎么看？

今年12月,由校园空间总冠名,腾讯微视主办,并由虎牙直播、先知电竞作为战略合作伙伴的2018腾讯微视星联赛在苏州市高新文体中心圆满结束。

对于本次星联赛，虎牙知名游戏主播孤影、童子、上好佳、锐雯携手杜海涛开启“杜海涛峡谷游”，连开3场明星表演赛。

借此契机，陀螺电竞也采访到了虎牙直播高级副总裁刘靖。刘靖全程见证了虎牙直播从成立到6年后上市，在他看来，虎牙找到了自己精准的定位。

虎牙率先上市，为何得到资本认可？

虎牙直播于今年5月在纽约挂牌上市，轰动一时，在游戏直播平台界，虎牙是第一家。谈到上市，刘靖表示原因有三。

一：重视运营，打造健康发展理念

直播平台是时代发展的产物，并且直播不同于电视直播和其他媒体形式，它的互动性、实时性更强，能够给用户提供更好的用户体验。

关于平台发展方面，刘靖表示，“虎牙直播是从一个产品思维变成了运营的思维，更加重视内容，重视主播或者经纪公司在这里面所处的价值。”在主播方面，虎牙签约了包括电竞女神-Miss，国服第一露娜-孤影，绝地求生-韦神等明星主播，丰富了直播内容，提高了直播质量；“虎牙在整个经营模式下，形成自我认知，打造出了内容生态闭环。”

这种经营理念的改变直观的体现在了虎牙近期发布了Q3季度财报中，数据显示，虎牙直播在这一季度中再度实现了营收新高峰，截至到9月30日，虎牙直播连续四个季度盈利，刘靖讲道：“即使实在经济偏下的时期，我们能连续四个季度盈利，依靠的就是这种长久健康，可持续性完善发展的思维理念。”

二：技术控制成本，资本正向循环

众所周知，成本是任何一家企业都不能避开的话题，控制成本也是企业盈利的必要手段之一，那虎牙直播是怎样做的呢？

刘靖这样讲道：“成本降低就意味着你的收益变高，在获取更多内容的时候，内容成本越低，就会越付出更多内容，这是一个正向的循环轨道。在转变了经营思维之后，虎牙通过技术手段降低成本的同时，提高商业变现效率和流量运营效率，持续性加强粉丝和广告的商业化能力。”

虎牙是通过技术来控制成本，比如说虎牙启用了HTML5直播技术，用户不再需要安装插件，打开直播即可观看精彩内容；并且在直播中还采用蓝光技术，使画面分辨率更高，提升用户观感体验。

三：ALL IN 移动端，紧抓流量红利

就手游市场发展来看，2011年整个网络游戏市场规模中，手游市场规模仅占比11.6%，PC端游占比76%，比例达到1：7，但从2016年手游的市场规模就已经超越了PC端游。

在用户方面，近5年来，我国手游用户增长10倍多，足以看出人们对手游的热情，虽然随着人口红利的逐渐消失，手游用户规模也将愈来愈趋于稳定，但手游用户的规模已经累计到了一个很大的基数。2017年上半年，手游的人数为5.07亿人。

在这样一个快速发展的市场中，虎牙的战略部署对其发展有什么影响？

刘靖谈到：“在2015年年底的时候，我们从各个方面包括人力资源、推广资源 ALL IN 在移动端，全部只做APP，以手游开步工具和手游运营为核心，加强APP中手游的分享，这是我们的一个大方向；事实证明，我们的是正确的，也是幸运的，在2016年三四月份，就有一些能看手游直播的游戏开始冒头，在年底的时候，《王者荣耀》流行起来，手游市场开始火爆，我们正是抓住了这次机会，才能快速的把流量放大。”

笔者认为，虎牙将以上三点同步进行，有了流量后，然后又反过来作用于这三点，使得营收做得更高，成本降得更低，又产出了更多的内容，与此同时，变现效率提高，为商业合作伙伴谋取更好的商业变现和更多流量，这是一个双螺旋示的上升，正是这个过程促使了虎牙直播快速发展并且率先上市。

虎牙内容的“三驾马车”

作为直播平台，虎牙在游戏方面有丰富的独家资源，汇聚了目前最为火爆的游戏，如英雄联盟、王者荣耀、守望先锋、炉石传说、绝地求生、刺激战场、全民突击等主题的直播内容。

但这一切都离不开这一类人——主播。主播是直播平台中不可或缺的一环，也是搭建起直播平台的关键所在。

（1）主播与直播

主播是直播平台的门面，是吸引用户和粉丝的重要手段之一，明星主播对于平台的作用不言而喻，那么平台间对于主播的“挖角”也很常见，对于流量随主播的离开而流失的情况刘靖的看法是这样的：“针对这种情况，现在平台越来越规范化，主播和平台都会按合同行事，本质上来看，流量随着主播走的现象在减少。”

第一——“平台会有自己主播梯队的培养，当流失一两个主播后，会快速的有同类型的主播补充进来，其实主播也是内容的一种载体，能及时填补空缺的内容，用户的体验感是不会变化太多的。”

第二——“从用户层面看，虎牙的用户大多集中在15—30岁这个年龄段，他们对游戏和电竞关注度是比较高的，他们更加在意游戏本身和直播内容，是十分理性的，并不会说因为某个主播离开了，他们也随着离开。”

可预见的是随着直播平台的规范化，签约主播的合同化和用户粉丝的理性化，流量随着主播走的现象会越来越少，直播平台合理的运营管理才是留住用户的关键所在。

 （2）电竞赛事

有人常说，2018年是中国电竞丰收的一年，中国电竞队伍在亚运会上勇夺二金一银，《英雄联盟》全球总决赛IG夺冠，其他各大赛事也传来捷报；全国游戏玩家要在第一时间获得比赛信息和成绩，笔者相信绝大多数玩家都是在直播平台上观看比赛，毕竟去现场的玩家只是少数。

赛事也成为直播平台提高人气的的重要方式之一，各大直播平台对于赛事版权竞争也比较激烈，刘靖对于赛事版权的想法是：“虎牙首先是希望可以把所有赛事的版权拿下，毕竟版权方面的竞争还是蛮激烈的，虎牙也会持续的加大投入力度于赛事方面，有信心为电竞赛事提供优良的渠道，给用户提供优质的赛事内容，提升用户的观赏体验。”

直播平台间竞争不仅仅局限于赛事版权方面，而且各大平台也开始涉猎第三方赛事，比如虎牙《绝地求生》的“天命杯”和“HMA大赛”，斗鱼的“职业杯黄金大奖赛”等，这是赛事版权竞争后各大直播平台间“没有硝烟的战争”。

刘靖分为两个层面去解读第三方赛事，“从内容层面看，赛事内容是游戏直播中特别优质的组成部分，举办第三方赛事，是我们和游戏厂商和合作伙伴一次很好的尝试，同时也是把游戏内容进行更好的推广和运营。”

“从平台的角度看，当你产出优质的内容，就会有更多的用户关注，流量自然就会增加，同时，第三方赛事，也是一种很好的方式去获得更多品牌，游戏厂商和广告商的认同。”

如果说主播直播内容是平台的基本内容和主要内容，那么赛事内容就是直播内容的升华和进阶，会有越来越多的玩家和用户去关注赛事内容。

 （3）短视频

伴随着短视频的流行，人们消耗于短视频的时间也越来越多，有数据显示：短视频用户超4亿，日均花费时间超1小时，面对此类情况，不禁让人疑惑，看直播的用户会减少吗？对直播行业有什么影响？对于这个问题，刘靖给出了他的看法：“短视频与直播是两个并行的圈子，尽管他们有结合的地方，但不是覆盖的关系，比如说主播在非直播时间，做一些短视频，直播时的精彩操作之类的，也可以提高自己的人气。”

短视频与直播内容有交叉的部分，在有些方面，短视频对主播直播的人气有正向促进作用，对于直播平台来说，会用短视频技术去加强游戏直播内容。

“在游戏攻略，赛事视频这类的方面，我们会有一个相关的短视频制作，比如某个赛事结束后，快速的将赛事视频提供给用户，在这一块，我们也会持续的做好，毕竟短视频和直播区别度还是蛮大的。”

由此来看，短视频内容可以作为直播平台内容外的一种拓展和补充，在短视频中，游戏内容占比也越来越多，《王者荣耀》、《刺激战场》等热门游戏的精彩集锦层出不穷，相信直播平台会逐渐提高对于短视频的重视程度。

虎牙的下一步尝试：自建战队深入电竞

对于平台内容，虎牙一直将电竞放在一个非常重要的位置。而从目前虎牙的行动看来，对于电竞，虎牙有更深一步的动作。

以本次微视星联赛为例，虎牙已经不满足于仅仅作为电竞的转播方，虎牙更是要自身深深的参与进来。对于此次联赛，虎牙不仅进行了全程直播，更是派出了游戏主播孤影、童子、上好佳、锐雯这样一个堪称豪华的主播阵容，深入电竞产业的同时也给自家KOL带来了不错的曝光量。

而关于电竞，虎牙的动作远不仅于此。

2018年11月12日，虎牙宣布成立新战队“成都猎人队” （Chengdu Hunters），并与国内知名电竞俱乐部RNG（Royal Never Give Up）合作出征《守望先锋联赛（OWL）》。

由此看来，虎牙直播并不会满足于只是让俱乐部来参加第三方赛事，更有意向自身去参与各大第一方联赛之中，对于此，刘靖的看法是：

“我们与RNG联合运营战队去参加OWL，一是参加此类国际性电竞联赛，有助于虎牙现有的业务走向国际市场；”

“二是像RNG这种国内顶尖电竞俱乐部，对于战队管理和选手的培养，都有比较成熟的体系，能够让虎牙在电竞战队的运营上取得比较好的成果，去实现电竞战队在直播领域的价值。”

这不是第一次虎牙参与战队的运营了，之前在2017年，《绝地求生》老牌战队4AM宣布入驻虎牙，曾代表虎牙参加首届PCPI中国邀请赛TPP决赛，并获得冠军。

当虎牙不满足于成为一个旁观者，建立俱乐部是成为电竞参与者的捷径。目前看来，参与OWL不仅能使平台本身得到一笔不低的盈利，更能打开海外市场的道路，不得不说是一步好棋。

结语

作为第一家上市的直播公司，虎牙可以说一步快，步步快。无论是对于成本的控制，或是对电竞的敏感程度，虎牙一直走在行业的前面。当直播行业发展已经到了瓶颈，必须有新的模式转变，虎牙能否成功，陀螺电竞也很期待。

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